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작성일 : 08-12-13 01:38
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쇼핑몰 상품 페이지 전략 - e비지북스
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글쓴이 :
관리자
 조회 : 2,278
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매출의 8할은 상품페이지가 결정한다!
방문고객은 많은데 왜 주문율은 오르지 않는 걸까? 똑같은 제품, 비슷한 가격인데 왜 경쟁쇼핑몰은 대박이고 내 쇼핑몰은 파리를 날리는 것일까? 문제는 상품페이지에 있다.『상품페이지 전략』은 국내 쇼핑몰솔루션 1위업체 메이크샵 곽준규 팀장과 디자인샵 임화연 실장이 공개하는 대박쇼핑몰의 상품페이지 전략과 실전 노하우가 담겨 있다.
'바지'라고 해야 할지 '팬츠'라고 해야 할지, 대박 카피는 어떻게 찾을지, 상세설명서의 Do's & Do Not's… 무엇을 피하고 무엇을 알릴지, 쇼핑몰의 첫인상인 색상은 아이템별·목표고객별로 어떻게 달라야 하는지, 여러 장의 상세이미지는 어떤 순서로 배치하는지, 키워드광고의 랜딩페이지는 어디로 연결해야 가장 효과적인지 등을 상세하게 소개한다.
뿐만 아니라 100억 아줌마 핑키걸, 4억소녀 립합의 상품페이지는 다른 쇼핑몰과 어떻게 다른지 등도 나와 있다. 무엇보다 이 책은 단순한 상품페이지 만들기 매뉴얼이 아니라, 상품페이지의 기초이론에서 쇼핑몰 고수들의 세부 실행전략까지 오직 매출 증대에 영향을 미치는 변수들만을 엄선하여 풀어낸 최초의 쇼핑몰 상품페이지 전략서란 점이 눈에 띈다.
☞메이크샵 무료교육 쿠폰(8만원 상당), 디자인샵 쇼핑몰디자인(최소비용 66만원) 20% 할인쿠폰, LG 데이콤 이미지링크 무료쿠폰(2만2천원) 증정(책 뒤에 첨부)
☞이 책과 함께 읽으면 더 좋은 책!
이 책은 인터넷쇼핑몰 운영자를 위한 종합시리즈「매출두배 내쇼핑몰」시리즈 제5탄입니다. 앞서 출판된「매출두배 내쇼핑몰」시리즈들은 오른편의 "이 책의 시리즈" 코너에 나와있습니다. |
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곽준규 - ㈜코리아센터닷컴 기획팀장
곽준규는 국내 쇼핑몰솔루션업체 1위인 메이크샵의 기획팀장으로 수많은 쇼핑몰의 흥망성쇠를 현장에서 지켜본 실전 전문가다. 메이크샵의 교육프로그램과 메이크샵 내에서 운영하고 있는 디자인샵을 기획했으며, 네이버 지식쇼핑 및 야후 패션소호와의 제휴 마케팅 등을 맡고 있다.
임화연 - ㈜디자인아트 대표
임화연은 메이크샵에서 디자인샵을 운영하고 있으며 매달 약 40개 정도의 쇼핑몰을 디자인하고 있다. 현재 메이크샵에서 쇼핑몰 창업 준비생들을 위한 포토샵, 드림위버, 플래시, 메이크샵 디자인 마법사 등의 디자인 관련 강의를 진행중이다. | |
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프롤로그 : '설득'에 성공해야 성공한 쇼핑몰이다
PART 1. 매출을 올려야 상품페이지다
01. 상품페이지란 무엇인가
상품페이지의 정의 - 상품페이지는 온라인의 쇼윈도다
상품페이지의 목적 - 매출을 올려야 상품페이지다
상품페이지의 구성체계
02. 상품페이지의 컨셉과 구성요소
컨셉 - 컨셉은 쇼핑몰의 생명이다
디자인 - 화려함과 매출은 비례하지 않는다
카테고리 - 알기 쉽고 선택하기 쉽고 구매하기 쉽게
텍스트 - 상품검색에 사용되는 키워드를 활용하라
이미지 - 고객을 유혹하는 힘
03. 쇼핑몰 유형별 상품페이지 전략
오픈마켓 - 눈에 띄게, 화려하게, 정확하게!
개인쇼핑몰 - 판매자 내세워 신뢰도를 높여라
종합쇼핑몰 - 인지도와 브랜드 가치를 적극 활용하라
04. 매출을 팍팍 올려주는 상품페이지 전략
상품페이지는 상품 카탈로그다
상품페이지는 영업사원이다
상품페이지는 변신에 능해야 한다
시즌이 지난 제품의 상세페이지를 보관하라
키워드광고의 랜딩페이지는 상세페이지로
관련상품을 같이 노출시켜라
상품제목이 섹시해야 클릭률이 높다
신뢰는 매출을 올려준다
PART 2_ 고객을 모으고 돈을 부르는 상품페이지 만들기
01. 컨셉 － 개인쇼핑몰의 최대 무기
컨셉이 없으면 쇼핑몰은 없다
컨셉으로 성공한 쇼핑몰 구경하기
차별성과 독창성 그리고 일관성
02. 디자인 － 색상·사진배치·타이포그래피
색상은 쇼핑몰의 첫인상을 결정한다
여러 장의 상세이미지 어떤 순서로 배치해야 할까
무시할 수 없는 타이포그래피
Tip 포토샵으로 선명한 타이포그래피 표현하기
03. 카테고리 - 쇼핑몰의 메뉴판
객단가를 높이는 카테고리 분류와 상품배치
내 쇼핑몰에 딱 맞는 카테고리 찾기
04. 텍스트 － 상품명·한줄 카피·상세설명
검색이 잘되는 상품명이 고객을 모은다
잘 뽑은 카피 한줄 열마디 설명보다 낫다
상품상세설명서가 판매경쟁력이다
Tip 상품페이지로 고객 관리하는 노하우
매출 올리는 상품설명서 이렇게 쓴다
상품상세설명 Do’s & Do Not’s
Tip ‘착한 카피’·‘착한 텍스트’를 찾아내라
05. 이미지 － 상품사진
비주얼이 매출을 좌우한다
각을 잡아라! 촬영 각도에 따라 달라지는 스타일
간단하게 매출을 올려주는 포토샵의 마술
Tip 쉽게 구할 수 있는 디자인 요소들
Tip 이미지 호스팅 활용법
PART 3_ 대박 쇼핑몰의 상품페이지 전략 분석
100억 아줌마의 톡톡 튀는 코디 핑키걸
깔끔하고 중후한 명품 디자인 여성의류 1위 쉬즈굿닷컴
컨텐츠를 돋보이게 하는 여백 여성 이지룩 윰
지칠 줄 모르는 광고 남성의류 1위 간지나라
개성 넘치는 패션리더 여성의류 빌리윌리
일관성 있는 인터페이스 여성의류 아이러브핑크
파스퇴르의 온라인 공식 대리점 파스퇴르클럽
시계쇼핑몰의 독보적 1위 플라이워치
고객 기호에 맞춘 카테고리 구성 고기능성 화장품 코스존
4억소녀의 섹시캐쥬얼 립합
심플해서 더 고급스러운 디자인 여성 이지룩 트왕
니뽄스타일 의류와 단정한 상품페이지의 조화 로리팝
전문성에 기반한 마케팅 건강관련 쇼핑몰 약사와닷컴
국내 최대의 아토피 커뮤니티 아토피샵
이미지로 설명하는 도회풍 오피스룩 여성의류 핀치빌
에필로그 : 한국에서 최고면 세계에서 최고다 | |
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◈ 상품페이지는 주문율과 직결된다
매출에 영향을 미치는 요인 가운데 최소의 변화로 가장 큰 차이를 가져오는 것이 주문율. 주문율은 그 차이가 단 0.1, 0.2%라도 매출 규모에서는 10%, 20%의 차이를 낸다. 그런데 주문율에 결정적으로 영향을 미치는 것이 바로 상품페이지다. 상품페이지가 제 역할을 하면 구매결정이 늘어나고 매출이 늘어나기 때문이다.
◈ 상품페이지는 온라인 마케터다
상품페이지의 역할은 상품 정보를 제공하고 소비자의 서핑을 도와주는 것도 있겠지만 최종 목적은 어떻게 해서든지 내 상품을 판매하여 수익을 거두는 데 있다. 따라서 쇼핑몰 상품페이지를 만드는 것은 영업사원을 채용하는 것에 비유할 수 있다. 그렇다면 어떤 영업사원이 가장 뛰어난 영업사원일까? 영업사원의 역할은 매출을 올리는 것이다. 비록 용모가 볼품없고 언변이 어눌할지라도 많은 매출을 올려준다면 그 영업사원을 마다할 회사는 없다. |
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메이크샵 쇼핑몰솔루션 전문가가 분석하는 최고 상품페이지들의 경쟁력!
매출을 올리지 못한다면 상품페이지가 아니다
쇼핑몰 초보자일수록 쇼핑몰 제작에서 화려한 디자인에 집착하는 경향을 보인다. 그러나 여성보세의류 1위 핑키걸의 김소희 사장은 쇼핑몰 디자인의 화려함보다는 개별 상품페이지의 설득력을 높이는 것이 매출에 더 큰 영향을 미친다고 말한다. 국내최대 쇼핑몰솔루션 업체 메이크샵에서 월 1억 이상의 매출을 올리는 쇼핑몰 가운데 속칭 삐까뻔쩍한 디자인의 쇼핑몰은 거의 없다. 착각해서는 안된다. 상품페이지의 목적은 쇼핑몰의 매출과 이익을 극대화하는 것이다. 나머지는 모두 이 목적을 달성하기 위한 수단에 지나지 않는다.
시행착오 줄여줄 다양한 사례와 노하우
쇼핑몰솔루션 전문가로 수년간 숱한 대박 쇼핑몰과 스타 운영자를 배출해낸 저자는 상품페이지를 쇼핑몰의 성패를 결정짓는 가장 중요한 요인으로 꼽는다. 4억소녀의 립합은 언론노출이 많아 유명세를 타고 있었지만 방문자 대비 구매율은 약간 낮은 수준이었다. 그러나 올해 여름 일본에서 찍은 파파라치샷과 맛깔난 문구로 상품페이지를 개편하자 주문율과 매출이 크게 높아졌다.... | |
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