8단계 : 목표 달성에 추가로 필요한 정보를 파악한다.
우리는 지식기반 사회에서 살고 있다.
그리고 가장 성공한 사람들은 다른 사람들보다 핵심적인 정보를 많이 가진 사람들이다.
우리가 투자나 직장을 잡는 것에서 하는 실수는 정보가 불충분하거나 부정확하기 때문에 일어나는 경우가 대부분이다.
우리가 할 일 중의 하나는 목표를 성취하려면 알아야 하는 게 무엇인지를 파악하는 것이다.
필요한 지식과 정보를 가지고 있지 않다면 어디에서 그것을 구할 수 있을까?
공부와 훈련을 통해 스스로가 길러야 할 핵심 기술이나 핵심 능력인가?
혹은 이 지식을 가진 다른 사람을 고용할 수 있는가? 아니면 컨설턴트와 같은 필요한 분야의 전문가를 일시적으로 고용할 것인가? 자신의 분야에서 성공한 사람은 누구이며 그 사람에게 찾아가서 조언을 얻을 수 있는가?
필요한 모든 지식, 재능, 기술, 능력, 경험의 목록을 만들어서 필요한 정보와 기술을 가능한 한 빨리 배우고 사고 빌릴 계획을 세운다.
자신에게 가장 부족한 가장 중요한 정보가 무엇인지 결정한다.
어떤 분야에서든 20퍼센트의 정보가 80퍼센트의 가치를 창출한다는 것을 염두에 두고(파레토의 법칙, 20/80 법칙), 우리의 목표를 달성하는 데 필요한 가장 중요한 정보는 무엇인지 곰곰이 생각해보자.
9단계 : 앞으로 도움과 협력을 얻어야 할 사람들의 명단을 작성한다.
명단에는 가족, 직장 상사, 고객, 거래 은행, 사업 파트너, 재력가, 심지어 친구까지도 포함시켜라.
모든 가치 있는 일을 성취하려면 많은 사람들의 도움과 협력이 필요하다.
명단을 작성한 다음에는 우선순위를 정한다.
누구의 도움이 가장 중요한가? 그 다음으로 중요한 것은 누구의 도움과 협조인가?
이 단계에서 염두에 두어야 할 중요한 마음의 법칙은 다음과 같다.
* 보상의 법칙 *
보상의 법칙은 수확의 법칙의 특수한 변형이고 인과법칙의 다른 표현이기도 하다.
이와 대응하는 물리 법칙은 “모든 작용에는 그와 동일한 반작용이 있다”는 것이다.
보상의 법칙은 “우리가 한 대로 다른 사람에게 보상받는다.”는 것이다.
우리가 투입한 대로 받는다.
이 법칙에 의하면 다른 사람들이 우리를 돕기 위해서는 그들의 노력에 대해 어떤 식으로든 우리가 보상할 것이라고 느껴야만 한다.
아무런 보상이 없는데도 열심히 일하는 사람은 없다.
사람들은 누구나 자신의 독특한 동기 부여 수단을 가지고 있다.
다른 사람들의 협조를 얻으려면 여기에서부터 시작해야 한다.
자신에게 “상대방의 도움을 얻기 위해 나는 상대방에게 무엇을 해줄 것인가?” 라고 질문하라.
* 보답의 법칙 *
모든 관계는 보답의 법칙에 기초하고 있다.
보답의 법칙은 “사람들은 공평하고자 하는 내적 동기를 갖고 있다는 것, 즉 자신들을 해롭게 한 일 또는 이롭게 한 일을 그대로 돌려주려고 한다.”는 것이다.
사람들은 우리가 그들의 목표를 달성하는 것을 기꺼이 돕고자 한다는 것을 안 다음에야 우리의 목표 성취를 돕는다.
어떤 분야에서든지 가장 성공한 사람들은 다른 사람들이 그들의 목표를 성취할 수 있도록 돕게 하기 위해 많은 사람들을 도와주었다.
그들은 기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도움으로써 호감을 얻고 다른 사람들이 나중에 보답하고 싶다는 마음이 생기도록 한다.
보상 이상의 법칙은 항상 자신이 받는 것 이상의 것을 줄 때 작동한다.
보상과 보답의 방정식에서 우리가 제어할 수 있는 것은 투입하는 양뿐이다.
우리는 투입하는 양을 제어함으로써 산출량을 결정할 수 있다.
기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도우면 다른 사람들도 언젠가는 우리가 필요한 도움을 줄 것이다. 여기에는 수확의 법칙이 작용한다.
우리는 다른 사람들에게 공헌한 만큼 보상받는다.
다른 사람들에게 상실한 일, 도움이 되는 행동, 정직한 마음을 주면 우리는 부, 보상, 존경을 돌려받을 것이다.
보상의 질과 양을 늘리고 싶으면 우리가 주는 서비스의 질과 양을 높이면 된다.
항상 받는 것보다 더 줌으로써 언젠가는 지금 받는 것보다도 더 많이 받을 것이다.
더 많은 양을 투입하면 더 많은 양을 얻는다.
받는 것보다 더 많이 줌으로써, 결국은 주는 것보다 많이 받는다.
조직화된 노력의 원칙, 즉 합의된 목표를 향해 다른 사람들과 조화를 이루면서 일하는 것은 모든 위대한 성취의 기초다.
다른 사람들과 함께 효과적으로 일하고자 하는 태도와 능력, 그리고 다른 사람들이 내 목표 성취를 도울 수 있도록 내가 먼저 그들의 목표 성취를 돕는 태도와 능력은 성공하는 데 있어 필수불가결하다.
10단계 : 계획을 세운다.
자신이 원하는 것이 무엇인지, 언제 원하는지, 왜 원하는지, 그리고 현재 위치는 어디인지를 상세히 적는다.
자신이 극복해야 할 장애물들, 필요한 정보들, 도움을 받아야 할 사람들의 목록을 적는다.
1단계에서 9단계에 걸친 답을 모두 찾았으면 우리는 목표 성취에 필요한 완벽한 요소를 모두 갖추고 있는 것이다.
* 마스터 플랜 *
계획이란 시간과 우선순위에 따라 조직된 일련의 활동들이다.
시간에 따라 세워진 계획은 목표가 달성될 때까지 모든 활동을 순서대로 기록하는 것이다.
동시에 할 수 있는 일도 많지만 순서대로 진행되어야만 하는 활동도 있다.
어떤 활동은 처음부터 끝까지 연속적으로 이루어져야 한다.
우선순위에 따라 만들어진 계획은 목표 달성에 필요한 모든 활동을 그 활동의 중요도에 따라 순서대로 기록하는 것이다.
해야 할 가장 중요한 일은 무엇인가?
목표 달성에 미치는 영향력을 기준으로 모든 활동에 대해 이 질문을 계속한다.
좋은 목록은 올바른 길을 제시해 주고 목표를 성취할 가능성을 높여준다.
그것은 우리가 개인적으로 계획을 세우는 데 그리고 효과적으로 일하는 데 핵심이다.
필요한 것은 종이와 펜, 목표, 우리 자신이다.
* 실행하면서 계획을 개선한다 *
일단 상세한 활동 계획을 세웠으면 즉시 실행한다.
우리가 세운 계획에도 문제점이 있다는 것을 인정한다.
처음 세운 계획이 끝까지 완벽하지는 않을 것이다. 그러나 걱정할 필요는 없다.
완벽증 환자가 되고 싶은 유혹을 버리기만 하면 된다.
모든 발생 가능한 장애물을 미리 제거하려고 하면 세상에 되는 일이 아무 것도 없을 것이다.
뛰어난 사람들의 특징 하나는 그들이 피드백을 수용해서 필요한 조정을 한다는 것이다.
그들은 누가 옳은가보다는 무엇이 옳은가에 관심이 있다.
모든 문제점을 제거할 때까지 계획을 개선한다.
장애물을 만날 때마다 다시 계획을 검토하고 필요하면 조정한다.
이렇게 하면 결국 우리는 기름이 잘 쳐진 기계처럼 우리에게 잘 맞는 계획을 갖게 될 것이다.
계획이 상세하면 상세할수록 그리고 잘 만들어지면 잘 만들어질수록 자신이 생각했던 대로, 늦지 않게 목표가 달성될 가능성이 더 높아진다.
최근에 어느 경제 잡지에서 50개 이상의 회사 사장들과의 인터뷰를 실었다.
사업계획을 얼마나 상세하게 만들었는가와 사업이 얼마나 성공했느냐 하는 것 사이에는 직접적인 관계가 있다는 내용이었다.
그러나 대부분의 경우 실제로 전개된 사업은 원래의 계획과 다른 모습이었다.
그 연구에 궁극적으로 사업의 성공 여부를 결정하는 것은 계획을 하는 프로세스 그 자체에 달려 있었다.
즉 미리 아주 세세한 부분까지 철저히 검토하고 세운 계획일 경우 성공 가능성이 훨씬 높았다.
계획을 철저히 잘 세우고 시장의 피드백을 받아서 필요한 조정을 해가는 것이 세일즈와 수익 창출을 가능케 했던 것이다.
우리의 주된 목표를 성취하는 것도 이와 같다.
상세한 계획을 세우고 지속적으로 필요한 조정을 거쳐 잘 다듬어진 전체 계획을 갖는 것이 필수적이다.
11단계 : 시각화를 활용한다.
목표가 이미 이루어진 모습을 머릿속으로 명확히 그린다.
마음속 스크린에 이 그림을 반복해서 비춘다.
목표가 달성된 모습을 시각화하면 할수록 욕구를 증가시키고 목표가 달성 가능하다는 믿음이 강화된다. “보는 대로 얻는다”
우리의 잠재의식은 그림을 의해 작동한다.
지금까지 해온 목표 설정과 계획 세우기를 통해 우리는 잠재의식에 반복해서 보여줄 수 있는 명확한 그림을 그리는 데 필요한 모든 자료를 얻었다.
명확한 마음의 그림은 정신력을 집중시키고 인력의 법칙을 가동시킨다.
자석에 쇳조각이 붙는 것처럼 우리 주위에는 목표를 달성하는 데 필요한 사람, 아이디어, 기회들이 나타나기 시작한다.
12단계 : 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겠다는 결심을 한다.
목표와 계획을 끈기와 결단으로 뒷받침한다.
실패의 가능성에 대해서는 절대로 생각하지 마라.
중도에 포기한다는 생각을 계속 추진해나가겠다는 결심으로 대체한다.
중도에 포기하지 않으면 언젠가는 반드시 성공한다.
장애물과 어려움에 직면하면 견뎌내는 능력을 기른다.
가끔 정말 어려운 장애물을 극복하기 위해 무한한 끈기가 필요할 때가 있다.
목표 설정은 바램으로 시작되어 끈기로 완성된다.
오래 견디면 견딜수록 확신과 결단은 그만큼 강해진다.
마지막에는 아무도 막을 수 없게 된다.
그리고 아무도 우리를 막지 않을 것이다.
끈기와 결단에 관한 시들이 많이 있다.
다음 시는 당신의 인내력을 키우는 데 도움이 될 것이다.
포기하지 마라
때로는 잘못 되더라도
그대가 터벅대며 걷는 길이 오르막이더라도
자금은 부족하고 빚은 늘어나더라도
미소를 짓고 싶어도 한숨만 새어나오더라도
근심이 그대를 짓누르더라도
그래, 필요하다면 쉬어라. 하지만 포기하지는 마라.
우리 모두가 아는 것처럼
삶에는 우여곡절이 있는 법
수많은 실패가 성공으로 바뀌지 않던가
성공의 기운이 엿보이면 그 기운을 꼭 잡으라
성공이 뒤늦게 찾아온다고 포기하지 마라
어느 날 불어온 바람이 그대에게 성공을 안겨줄 테니까.
성공은 실패에서 태어나는 법.
의혹의 그림자가 은빛으로 물들더라도
그대는 성공이 가까웠다고 말할 수 없으리라.
저 멀리 있는 것처럼 보여도 가까이 있을 수 있을 테니까.
그대에게 커다란 시련이 닥치더라도 싸움을 포기하지 마라.
최악의 상태로 치닫더라도 절대 포기하지 마라.
- 작자 미상
목표에 추진력을 불어넣어라
일단 명확히 목표를 설정하고, 계획을 세우고, 결코 중도에 포기하지 않겠다는 결심을 했으면 목표를 달성하기 위한 추진력을 유지하기 위해 ‘지속적인 행동 테크닉’을 사용하기 시작한다.
지속적인 행동 테크닉은 우리가 목표를 향해 뻗은 길에서 벗어나지 않도록 해준다.
그것은 뉴턴의 관성의 법칙과 물리학 법칙에 기초하고 있다.
이 원칙들에 의하면 움직이는 물체는 외부에서 다른 힘이 가해지지 않는 한 계속해서 움직이는 상태로 있으려고 한다.
또한 정지하고 있는 물체를 앞으로 움직이는 데는 커다란 에너지가 들지만, 같은 속도로 그 물채를 계속 움직이게 하는 데는 적은 양의 에너지만 소요된다.
이것이 모든 위대한 성공 뒤에 숨어 있는 모든 원칙들 중에서도 가장 중요한 것이다.
운동의 법칙은 또한 감정적이고 영적인 차원에도 적용된다.
우리는 소중하게 생각하는 것을 성취하는 방향으로 움직일 때 더욱 강한 에너지와 열정을 느낀다.
목표를 향해 더 빨리 전진하고 목표가 더 빨리 다가오는 것 같은 느낌을 받는다.
많은 사람들이 처음에는 목표를 향해 힘차게 뛰쳐나갔다가도 곧 속도가 늦추거나 중지해버린다.
그러나 일단 중지하면 다시 시작하는 것이 너무나 힘이 든다.
이런 일이 우리에게 일어나도록 해서는 안 된다.
일단 시작했으면 추진력을 유지하는 것이 위대한 성공과 성취에 필수적이다.
목표 성취를 위한 행동을 계속함으로써 목표한 방향으로의 추진력을 유지하는 것이 가장 중요하다.
목표를 달성하는 데 필요한 일을 정리한 다음 자기 제어능력을 발휘하여 목표의 성취에 도움이 되는 활동을 매일 해야 한다.
“성공은 계속해서 또 다른 성공을 낳는다.”
우리를 목표를 향해 움직이게 해주는 활동을 매일 빠짐없이 함으로써 성공 습관을 계발해야 한다.
매일 아침 복습하고 하루도 빠짐없이 생각해야 한다.
항상 목표 성취에 도움이 되는 일은 없을까 찾아본다.
성공을 위해 필요한 일은 큰 것일 수도 있고 사소한 것일 수도 있다.
아무튼 추진력을 유지하고 항상 긍정적인 태도와 의욕을 유지하기 위해서는 그 일을 지속적으로 해야 한다.
목표를 성취하는 그날까지 항상 움직이고, 목표를 설정하는 등 계속해서 지속적인 행동 테크닉을 사용해야 한다.
매일 무슨 일인가를 성취해야 한다.
이른 시간이면 이른 시간일수록 더 좋다. 성공에는 신속성이 중요하다는 것을 명심하라.
우리가 더 많은 일을 하고 시도할수록, 나아가 더 빨리 하고 시도할수록, 더 큰 에너지와 열정을 갖게 되고 더 많은 것을 성취할 수 있다.
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