우리는 조금의 의심도 없이 자신이 세운 어떤 목표도 성취할 수 있다는 것을 깨닫는 단계까지 도달해야 한다.
그때부터 우리는 자기 운명의 주인이 되는 것이다.
성취의 스릴, 즉 어려움을 극복하고 성공 가능성이 낮았던 것을 이루어내는 느낌은 다른 어떤 것에서도 느낄 수 없는 독특한 기쁨과 흥분을 준다.
지속적으로 목표를 설정하는 습관, 자신의 모든 정신력을 사용하는 습관은 곧 긍정적인 중독이 된다.
아침에 일어나는 것이 기다려지고 저녁에는 잠자리에 들기가 싫어지는 단계에 도달한다.
너무 긍정적이 되고 너무 자신감이 넘치기 때문에 친구들조차 알아보기 힘들 정도가 된다.
우리가 극복해야 할 가장 커다란 정신적 장애물은 타성, 즉 자신의 안전지대에 머물면서 앞으로 나가려는 추진력을 상실하는 것이다.
그래서 성품의 가장 적절한 정의가 ‘결심할 당시의 열정이 사라진 다음에도 계속해서 수행하는 능력’인 이유일 것이다.
누구나 목표를 설정할 수 있고 또 많은 사람들이 그렇게 한다.
아마도 세게 인구의 절반은 매년 설날에 여러 가지 결심을 할 것이다.
그러나 그것만으로는 충분치 않다.
목표를 설정하는 방법과 그것을 성취하기 위한 계획을 세우는 방법이 그 다음 과정을 결정한다.
자신의 목표 성취 능력을 최대화하려면 적절한 방법이 필요하다.
자신이 원하는 것이 무엇이든 어떤 상황에서도 그것을 달성하는 데 필요한 정신력을 모두 불러올 수 있는 검증된 프로세스가 필요하다.
목표달성을 위한 12단계 시스템
우리가 지금부터 배울 12단계 시스템은 지금까지 개발된 목표 달성 프로세스 중에서 가장 효과적인 프로세스이다.
이 시스템은 전 세계 수십만 명의 사람들이 사용해서 성공적인 결과를 거둔 것이다.
기업들은 이 시스템을 조직을 변화시키는 데 사용해서 매출과 이익을 크게 높이기도 했다.
다른 모든 진실한 것들이 그러하듯이 이 시스템은 단순하다. 동시에 아무리 의심이 많은 사람이라도 계속해서 놀래킬 만큼 대단히 효과가 크다.
이 목표 달성 시스템은 우리가 외부세계에서 성취하고 싶어 하는 것을 마음속에서 미리 만들 수 있도록 해준다.
생각의 법칙은 “우리가 머릿속으로 생각하는 것은 현실에서 이루어진다.”는 것이다.
우리는 우리가 생각하는 대상이 되고 또 생각하는 대상을 성취한다.
우리가 어떤 것에 관해 선명하고 강렬하게 생각하면 그것이 더 빨리 이루어진다.
강렬한 생각은 다른 어떤 방법보다도 강력하다.
우리가 머릿속으로 목표를 얼마나 선명하게 그릴 수 있느냐 하는 것과 그것이 외부세계에서 얼마나 빨리 이루어지는가 하는 데는 직접적인 관계가 있다.
이 12단계 시스템은 추상적이고 애매한 곳에서 완전히 선명한 곳으로 우리를 데려다 줄 것이다.
이 시스템은 우리가 달릴 수 있는 트랙, 즉 현재 있는 곳에서 우리가 원하는 곳 어디든 갈 수 있도록 해주는 트랙을 제공해줄 것이다.
1단계 : 강렬하고 불타는 바램을 갖는다.
바램은 우리에게 동기를 부여해주는 힘이 되어 많은 사람들을 뒤로 끌어당기는 두려움과 타성을 극복할 수 있게 해준다.
목표를 설정하는 것과 목표를 성취하는 것에 있어 가장 커다란 장애물은 온갖 종류의 두려움이다.
자신을 과소평가하고 자신의 잠재력에 훨씬 미치지 못하는 선에서 만족하도록 하는 것도 두려움이다.
우리의 의사 결정은 두 가지 감정에 기초해서 내려진다.
하나는 두려움이고 다른 하나는 바램이다. 강한 감정이 항상 약한 감정을 지배한다.
집중의 법칙은 “무엇이든지 생각하면 할수록 커진다.”는 것이다.
우리가 자신의 바램에 대해 깊이 생각하면, 즉 바램에 대해 생각하고 써보고 성취하기 위한 계획을 세우면 우리의 바램은 결국 너무나 강해져서 두려움을 누르게 된다.
특정한 목표에 대한 강렬한 바램은 어떤 두려움과 장애도 뚫고 앞으로 나아갈 수 있도록 해준다.
바램은 예외 없이 개인적이다. 바램은 자신에게서만 나온다.
남들이 우리가 어떤 바램을 갖기를 원한다고 해서 그렇게 되는 법은 없다.
목표 특히 자신의 주된 목표는 이기적이어야 한다. 오직 자신의 목표여야 한다.
자신이 되고 싶은 것, 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것이 무엇인지 100퍼센트 명확해야 한다.
우리의 주된 절대적 목표는 무엇인가? 우리의 포괄적인 목표는 무엇인가?
어떤 영역에서 성공이 보장된다면 무엇을 성취하고 싶은가?
자신을 가장 행복하게 하는 것이 무엇인지 명확해질 때까지 7가지 목표 설정을 위한 질문을 복습해보자.
자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 결정하는 것은 모든 위대한 성취의 출발점이다.
2단계 : 확고한 믿음을 갖는다.
잠재의식의 힘을 발휘하기 위해서는 목표를 달성하는 것이 가능하다는 것에 대한 절대적인 믿음이 있어야 한다.
우리는 목표를 성취할 자격이 있고 우리가 준비만 하면 목표는 이루어질 것이라는 완전한 믿음을 가져야 한다.
믿음은 우리의 정신력을 발휘하도록 도와주는 촉매이기 때문에 우리가 설정하는 목표는 현실적이어야 한다. 특히 처음에는 더욱 그렇다.
만일 목표가 더 많은 돈을 버는 것이라면 앞으로 1년 동안 수입의 10퍼센트, 20퍼센트, 30퍼센트를 늘리는 것을 목표로 해야 한다.
이런 정도라면 성취할 수 있는, 즉 노력하면 손에 미칠 수도 있는 목표이다.
이런 목표는 현실성이 있기 때문에 동기 부여의 원천이 될 수 있다.
과거에 성취했던 것에 비해 너무 과도하게 설정된 목표는 동기를 부여하는 것이 아니라 역으로 동기를 상실하게 하는 효과가 있다.
너무 멀기 때문에 노력을 했는데도 진보가 없는 것 같은 느낌을 주기 때문이다.
잘못하면 쉽게 좌절해 버리고 가능성에 대한 믿음이 사라질 수 있다.
나폴레온 힐은 “인간이 생각하고 믿을 수 있는 모든 것은 성취할 수 있다.”고 말한다.
전혀 비현실적인 목표는 일종의 자기기만이다. 자기기만을 통해서는 목표를 달성할 수 없다.
목표 달성에는 자기기만 대신 우리가 지금까지 이야기해온 원칙과 조화되는, 성실하고 현실적이고 체계적인 노력이 요구된다.
몸무게를 줄이고 싶다고 갑자기 15킬로그램, 20킬로그램, 25킬로그램을 줄이겠다는 목표를 세워서는 안 된다.
대신 한 달 동안 또는 두 달 동안 2.5킬로그램을 줄이겠다는 목표를 세우고 그것이 달성되면 다음 목표를 세워서 자신이 바라는 이상적인 몸무게가 될 때까지 계속 노력해야 한다.
2.5킬로그램을 줄이겠다는 목표는 믿을 수 있지만 단번에 15킬로그램을 줄이겠다는 목표는 현재의 자아 개념과 너무 차이가 크기 때문에 우리의 잠재의식은 그 목표를 진지하게 받아들이지 않는다.
아이들의 목표 설정 과정에서 우리가 도와줄 수 있는 것 중 하나는 아이들이 현실적이고 믿을 수 있는 목표를 세우도록 돕는 것이다.
아이들이 목표를 설정하고 달성하는 습관을 갖도록 도와주자.
그렇다고 반드시 큰 목표를 세우고 달성하도록 해야 하는 것은 아니다.
“티끌 모아 태산이다.” 라는 격언도 있지 않는가?
아이들이 작은 목표를 설정하고 성취하는 습관을 들인다면 얼마 뒤 중간 크기의 목표도 설정할 수 있게 되고 결국 모든 목표를 설정하고 성취할 수 있게 될 것이다.
큰 목표를 성취하기 위해서는 커다란 노력이 필요하다. 몇 주일, 몇 달, 심지어 몇 년에 걸친 힘든 노력과 준비가 있어야만 정말 큰일을 성취할 수 있다.
그것이 어떤 영역이든 우리는 필요한 값을 미리 지불해야 한다.
우리가 비상한 두뇌나 재능을 타고난 사람이 아닌 이상 스스로에게 정직해야 한다.
그리고 만일 자신이 설정한 목표가 성치할 가치가 있는 것이라면 인내력을 갖고 꾸준히 노력해야 할 가치도 있다는 것을 알아야 한다.
많은 사람들이 비현실적인 목표를 설정하고 잠시 동안 해보려고 노력하다가 포기해버린다.
그리고 좌절하면서 목표를 설정하는 것은 다른 사람은 몰라도 최소한 자신에게는 효과가 없다는 결론을 내려버린다.
이런 일이 생기는 일차적인 원인은 너무 많은 것을 너무 빨리 하려고 했기 때문이다.
우리가 할 일은, 올바른 일을 적절한 방식으로 계속해서 해나간다면 결국 자신의 목표를 제 시간 안에 달성하는 데 필요한 사람들과 필요한 자원들이 주변에 나타날 거라는 믿음을 항상 마음속에 두는 것이다.
계속해서 하고 또 하면 결국은 성공한다는 것을 100퍼센트 믿어야 한다.
3단계 : 종이에 기록한다.
기록하지 않은 목표는 한마디로 말하면 목표가 아니다.
그것들은 단지 희망 또는 환상일 뿐이다. 희망이란 추진력 없는 목표다.
우리가 종이에 적어보면 목표가 구체화되고 형체를 갖게 된다.
목표는 집어들 수 있고, 볼 수 있고, 잡을 수 있고 만지고 느낄 수 있는 것이 된다.
상상의 세계에서 빠져나와 형체를 갖추게 된다.
우리의 잠재의식에 목표를 깊이 심어 넣는 가장 좋은 방법은 우리가 바라는 그대로 명확히, 생동감 있게, 상세히 목표를 기록하는 것이다.
목표가 실현가능한지 여부를 따지기 전에 먼저 올바른 목표를 세우는 것이 중요하다.
목표를 기술할 때는 모든 면에서 완벽하고 이상적인 모습으로 기술해야 한다.
잠시 동안은 어떻게 해야 목표를 달성할 수 있는지에 대해서는 걱정하지 마라.
처음에 우리가 해야 할 주된 일은 자신이 바라는 것이 정확히 무엇인지에 대해 완전히 확신을 갖는 것이지 그 목표를 달성하는 프로세스에 대해 걱정하는 것이 아니다.
마음속에서 목표를 분명히 하는 것 외에 목표를 기록해야 하는 가장 중요한 이유는, 기록하는 행위 자체가 바램을 더욱 강하게 만들고 그 목표들이 달성 가능하다는 믿음을 깊게 해주기 때문이다.
세상에는 목표를 기록하지 않는 사람들이 너무 많다.
그것은 그들이 마음속으로 목표를 달성할 수 있다고 생각하지 않기 때문이다.
또 그들은 기록하는 것이 자신에게 별로 도움이 되지 않는다고 생각한다.
그들은 실패로 인한 실망감으로부터 스스로를 보호하기 위해 기록을 하지 않는 것이다.
문제는, 기록하지 않으면 목표를 달성할 가능성이 거의 없고 낮은 성취를 계속할 가능성이 대단히 높다는 것이다.
그러나 스스로를 단련해서 목표를 기록하면 그 기록하는 행동 자체가 우리의 실패체제를 억누르고 대신 성공체제를 100퍼센트 가동시킨다.
4단계 : 목표 달성 후 얻게 되는 유익한 점을 모두 기록한다.
목표가 성취라는 난로의 연료이듯 ‘왜’라는 질문은 우리의 욕구를 강하게 하고 앞으로 전진하도록 해준다.
동기 부여 수준은 우리가 그것을 원하는지에 달려 있다.
우리가 특정 목표를 원하는 이유를 찾아보자. 이유가 많으면 많을수록 동기부여의 수준은 높아진다.
독일의 철학자 니체는 “충분한 이유가 있다면 인간은 그 어떤 것이라도 견뎌낼 수 있다” 고 했다.
열정을 불러일으키는 목표만 있다면 우리는 위대한 일을 성취할 수 있도록 스스로 동기를 부여할 수 있다.
그 ‘이유’의 조건은 사기를 높이고 영감을 주는 것이어야 한다.
우리를 앞으로 끌고 나갈 수 있을 만큼 충분히 원대한 것이어야 한다.
원대한 이유가 있을 때 우리는 누구도 막을 수 없는 추진력을 주는 강력한 목표의식을 계발할 수 있다.
이유가 충분하고 믿음이 확고하고 바램이 강렬하면 누구도 우리를 막을 수 없다.
* 이유가 명확해야 한다 *
우리가 할 일 중 하나는 목표를 성취하게 되면 우리가 즐기게 될 유익, 만족, 보상에 대해 계속 생각함으로써 우리의 바램이 지속적으로 밝게 타오르도록 유지하는 것이다.
사람마다 열정이나 동기를 부여받는 대상이 다르다.
예를 들어 영국의 소설가인 포스터는 “나는 내가 존경하는 사람들로부터 존경받기 위해 글을 쓴다.”고 말했다.
어떤 사람들은 돈과 큰 집, 멋진 차에 의해 동기가 부여된다.
또 어떤 사람들은 다른 사람들의 인정, 지위와 명성, 동경의 대상이 되는 것에 의해 동기가 부여된다.
목표를 성취함으로써 누리게 될 유형, 무형의 모든 유익함을 기록한 목록을 만들자.
목록이 길수록 동기가 더 많이 부여되고 목표가 더 확고해진다.
목표를 성취하고자 하는 이유가 한 가지나 두 가지밖에 없다면 동기 부여 수준이 높지 않을 것이다.
그러면 일이 잘 풀리지 않을 때 쉽게 좌절해 버린다.
또 실제로 모든 일에는 고비가 있게 마련이다.
목표를 성취하고 싶은 이유가 20~30가지 정도 있으면 누구도 우리를 막지 못한다.
목표를 달성할 때까지 어떤 것도 우리를 좌절시키거나 우리의 마음을 돌리지 못할 것이다.
5단계 : 현재 나의 위치, 즉 출발점을 분석한다.
몸무게를 줄이기로 결심한 후 가장 먼저 해야 할 일은 현재 몸무게를 재는 것이다.
재산을 좀 더 모으기로 결심했으면 가장 먼저 현재 재산명세표를 만들어서 현재 재산이 얼마인지를 파악해야 한다.
출발점을 결정하는 것은 진보의 정도를 파악하는 기준이 된다.
누차 강조하지만 출발지와 목적지가 분명할수록 자기가 목적하는 곳에 도착할 가능성은 더 높아진다.
6단계 : 기한을 정한다.
측정 가능한 모든 유형의 목표에 대해 기한을 정한다.
수입이나 재산의 증가, 몸무게를 몇 킬로그램 줄이는 것, 몇 킬로미터를 달리는 것 등이 이에 해당한다.
그러나 무형의 목표, 예를 들어 인내력 계발, 친절, 이해심, 자기 규율, 다른 개인적 특성 등에 대해서는 기한을 정하지 않는다.
우리가 유형의 목표에 기한을 정하게 되면 마음속에 그것을 프로그램시키고 잠재의식의 ‘강제 시스템’을 작동시킬 수 있다.
유형의 목표에 강제 시스템이 작동하면 늦어도 그 날짜까지는 반드시 그 목표를 성취하게 한다.
개인의 특성에 기한을 정하게 되면 같은 강제 시스템이 작동하는데 이번에는 기한이 되어서야 원하는 특성이 발휘되도록 만든다.
종종 우리는 기한을 정하지 않으려고 한다.
그것은 우리가 정한 날까지 목표를 달성하지 못하면 어떡하나 하는 두려움 때문이다.
우리는 혹시 느껴야 할지도 모르는 실망감을 피하기 위해 필사적으로 노력한다.
기한을 명확히 정하지 않고 막연하게 두는 것도 실망감을 피하기 위한 노력의 일종이다.
만일 목표를 설정하고 기한을 정했는데 그날까지 목표를 달성하지 못하면 어떻게 해야 하는가? 간단하다.
기한을 다시 정하면 된다. 그것은 우리가 아직 준비가 되어 있지 않았다는 의미일 뿐이다. 계산을 잘못한 것이다. 너무 낙관적이었다.
새로운 기한도 지키지 못하면 목표를 달성할 때까지 계속해서 새로운 기한을 정하면 된다.
세일즈 컨설턴트를 하는 돈 허트슨이 말한 것처럼 “세상에 비현실적인 목표란 없다. 단지 비현실적인 기한이 있을 뿐이다.”
우리가 세우는 목표가 현실적이고, 계획이 상세하며, 성실히 계획을 실천하기만 하면 80퍼센트 정도는 기한까지 목표를 성취할 수 있을 것이다.
만일 주된 목표의 기한이 2년, 3년, 5년이라면 우리의 다음 단계는 그 목표를 기한이 90일 정도 되는 하위 목표로 나누는 것이다.
장기적인 목표를 자신의 올림푸스 산이라고 생각하면, 하루하루 꾸준히 전진할 수 있도록 해주는 단기와 중기 목표를 좀 더 쉽게 세울 수 있을 것이다.
* 미래로부터 현재를 돌아보기 *
생각을 할 때, 자신이 머릿속에 그리는 목표가 이미 이루어졌다고 생각하고 거기에서부터 현재까지 역으로 계획을 한다.
마음속 가상의 세계에서 목표가 이미 달성된 시점으로 자신을 밀어 보낸다. 그리고 거기에서 현재의 나를 돌아본다.
현재의 상태에서 가상의 목표 달성에 이르기까지 어떤 단계를 밟았을 것인지 상상해본다.
이처럼 목표가 달성된 상태에서 역으로 계획을 하는 과정은 목표 달성을 위해 우리가 밟아야 할 단계가 어떤 것들인지에 대해 독특하고 새로운 시각을 제공해 준다.
“앞으로 미리 나아가서 뒤를 돌아본다”는 것은 다른 방법으로는 놓치기 쉬운 가능성과 문제점을 볼 수 있도록 해주는 강력한 힘을 지닌 테크닉이다.
이 방법은 우리의 인식을 날카롭게 해 주고 다른 방법으로는 얻을 수 없는 통찰력을 제공한다.
7단계 : 극복해야 할 장애물의 목록을 만든다.
위대한 성공에는 항상 커다란 장애물들이 따른다.
성공과 성취를 동전의 앞면에 비유하면 장애물들은 동전의 뒷면이다.
만일 장애물이 없다면 그것은 이미 목표가 아니라 단순한 행위에 지나지 않을 것이다.
우리가 생각해낼 수 있는 모든 장애물을 기록하고 난 후에는 그 정도에 따라 순서를 정한다.
가장 커다란 장애물 하나를 고른다면 그것은 무엇인가?
그것이 바로 우리가 제거해야 할 주요 걸림돌이다.
우리가 무엇이든 가치 있는 일을 하려고 하면 온갖 장애물들이 우리 앞을 가로막기 마련이다.
그중에는 예외 없이 주된 장애물이 하나 정도는 꼭 있다.
작은 장애물, 작은 문제에 시간과 노력을 빼앗기지 말고 이 주된 장애물을 제거하는 데 집중해야 한다.
주된 장애물은 내적인 것일 수도 있고 외적인 것일 수도 있다.
우리 안에 있을 수도 있고 주변 상황이나 환경에 있을 수도 있다.
만일 내적인 것이라면 그것은 목표를 달성하는 데 필요한 기술, 능력, 자질의 부족일 것이다.
이때는 자신에게 완전히 정직해져야 한다. 그리고 스스로에게 질문해야 한다.
“이 목표를 달성하기 위해 바꿔야 할 것이 있는가? 내가 계발해야 할 기술이나 능력은 무엇인가?”
주된 장애물은 외적인 것일 수도 있다.
담당하는 업무, 근무하는 직장, 자신과 맞지 않는 사람일 수 있다.
목표를 달성하려면 새로운 장소에서 새로운 일을 해야 한다는 것을 깨달을 수도 있다.
스스로에게 질문해 보자. “나의 주된 장애물은 무엇인가?”
자신을 뒤로 끌어당기는 장애물을 찾아내기 위해 스스로에게 던져야 할 두 번째 질문은 “프로세스의 어느 부분이 목표 달성의 속도를 떨어뜨리는가?
즉 감속 요인은 무엇인가?” 하는 점이다.
현재의 나에서 미래의 바람직한 나로 움직이는 과정에서 어느 부분이 목표 달성의 속도에 가장 큰 영향을 미치는가?
세일즈를 하고 있고 목표가 더 높은 수입이라면 세일즈의 크기와 횟수가 감속 요인일 수 있다.
새로 창출하는 가망고객의 수가 감속 요인일 수도 있다. 또 오더를 요청하는 능력일 수도 있다.
거의 대부분의 경우 감속 요인이 있다.
이 감속 요인, 다른 말로 병목 요인이 우리가 목표를 향해 움직이는 속도를 결정한다.
우리가 할 일은 자신의 감속 요인이 무엇인지 찾아내서 그것을 최소화할 수 있는 모든 조치를 취하는 것이다.
그 한 가지를 올바르게 처리하는 것이 목표 달성에 결정적인 역할을 할 수가 있다.
8단계 : 목표 달성에 추가로 필요한 정보를 파악한다.
우리는 지식기반 사회에서 살고 있다.
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