목표를 설정하는 데에도 테크닉이 있다.
목표 설정이 이렇게 중요한데도 불구하고 많은 사람들은 여러 가지 이유를 들어 그것을 제대로 못하고 있다.
이미 자신에겐 설정된 목표가 있다고 생각하는 사람도 많다.
하지만 이런 사람들과 만나 대화를 해보면 목표가 막연한 경우가 대부분이다.
목표 설정에도 분명한 테크닉이 있다. 지금부터 그것을 하나하나 살펴보도록 하자.
목표 설정에 필요한 5가지 기본 원칙
올바른 목표 설정은 우리의 인생을 확실히 바꿔줄 수 있다.
다음은 최대의 성취를 이루기 위해 필수적인 5가지의 기본적인 목표 설정 원칙이다.
첫째, 적합성의 원칙이다.
최고의 성과를 내려면 우리의 목표와 가치는 장갑과 손처럼 서로 잘 맞아야 한다.
가치는 무엇이 옳고 그런지, 무엇이 좋고 나쁜지, 무엇이 중요하고 의미 있는지에 관한 우리의 확신이다.
높은 성과와 자부심은 우리의 목표와 가치가 서로 완벽한 조화를 이룰 때에만 얻을 수 있다.
둘째, 우수 영역의 원칙이다.
우리는 모두 최소한 어느 한 가지에서는 우수한 능력을 갖고 있다.
경우에 따라서는 몇 개의 영역에서 우수한 사람도 있다.
자신의 우수 영역을 찾아내고 그 영역에서 재능을 계발하는 데 전념하면 자신의 잠재능력을 최대로 발휘할 수 있다.
마음 깊은 곳에서 자신이 원하는 것이 무엇인가를 찾고 거기에 인생을 걸기 전까지 우리는 결코 행복하거나 만족할 수 없다.
우수 영역이란 우리가 특별한 능력을 가지고 있어서 뛰어나게 잘 할 수 있는 독특한 영역을 말한다.
만일 자신의 우수 영역을 아직 파악하지 못했다면 그것을 찾는 것이 가장 시급한 일이다.
우수 영역은 직업이 바뀌면서 변할 수도 있다. 아무튼 진정으로 성공한 사람들은 예외 없이 자신의 우수 영역을 찾는 데 성공했다.
우수 영역은 자신이 가장 좋아하면서 동시에 잘하는 일이다.
셋째, 다이아몬드 밭 원칙이다.
‘다이아몬드 밭’이라는 말은 러셀 콘웰 목사의 설교 제목이었다.
그 설교는 너무나 유명해서 그는 그 설교를 5,000번 이상이나 해야 했다.
이야기는 이렇다. 지나가던 장사꾼이 한 늙은 아프리카 농부에게 내륙 깊숙이 들어간 사람들이 다이아몬드 광산을 발견해서 엄청난 부자가 되었다는 이야기를 해주었다.
농부는 그 이야기에 무척 흥미를 느꼈다. 고심 끝에 그는 자기 농장을 팔고 카라반을 조직했다.
그리고 부자가 되기 위해 다이아몬드를 찾아 아프리카의 광대한 내륙으로 들어갔다.
여러 해에 걸쳐 그는 광대한 아프리카 대륙을 다니면서 다이아몬드를 찾아 다녔다.
결국 돈이 떨어진 그는 모든 사람들에게 버림받는 신세가 되었다.
마지막에 홀홀 단신이 된 그는 절망감으로 바다에 몸을 던져 죽고 말았다.
한편 그가 팔았던 농장에서는 새 주인이 농장을 가로지르는 개천에서 나귀에게 물을 먹이고 있었다.
그러다가 아주 밝은 광채를 내는 이상한 돌을 발견했다.
그는 그 돌을 가지고 집으로 돌아왔다. 그리고 그것에 대해 잊고 지냈다.
몇 달 뒤 같은 장사꾼이 그 농장에 들러서 하루 밤을 묵게 되었다.
그리고 집에 있는 그 이상한 돌을 보고는 대단히 흥분하면서 다이아몬드를 찾으러 떠난 옛날 농장 주인이 돌아왔느냐고 물었다.
새 주인은 옛날 주인이 떠난 뒤에 다시 보지 못했다고 대답하면서 왜 그렇게 흥분하느냐고 물었다.
장사꾼은 그 이상한 돌을 들더니 “이것은 대단히 값비싸고 귀한 다이아몬드입니다.”라고 말했다.
장사꾼은 농부에게 그 다이아몬드를 찾은 곳을 알려 달라고 부탁했다.
그들은 농장으로 나가서 나귀에게 물을 먹였던 곳으로 갔다.
주위를 둘러보니 사방에 다이아몬드가 널려 있었다. 농장 전체가 다이아몬드 밭이었던 것이다.
옛날 농장 주인은 자신의 발밑도 살펴보지 않고 다이아몬드를 찾아 아프리카 내륙으로 들어간 것이다.
옛날 농장 주인은 가공되지 않은 다이아몬드 원석은 다이아몬드처럼 보이지 않는다는 것을 몰랐다.
다이아몬드 원석은 알지 못하는 사람들 눈에는 보통의 돌처럼 보인다.
우리가 보석가게에서 볼 수 있는 다이아몬드가 되려면 커트, 연마, 세팅 등 가공 과정을 거쳐야 한다.
우리의 다이아몬드 밭도 이와 같다. 바로 우리 발밑에 있을지도 모른다.
그러나 그 다이아몬드 밭은 일반적으로 노력을 요하는 무엇인가로 변장하고 있다.
“기회는 보통 작업복을 입고 나타난다.”
우리의 다이아몬드 밭은 아마도 자신의 재능, 흥미, 교육, 배경과 경험, 우리가 일하고 있는 분야, 우리가 살고 있는 도시, 우리가 아는 사람들 안에 있을 것이다.
우리의 다이아몬드 밭은 바로 우리 발밑에 놓여 있을 것이다.
우리가 할 일은 시간을 들여서 그것을 찾아보고 거기에 노력을 쏟는 것이다.
전에 인용했던 루즈벨트 대통령의 말을 다시 떠올려 보자.
“우리가 현재 있는 장소에서, 우리가 현재 가지고 있는 것을 사용해서, 우리가 할 수 있는 것을 하자.”
국토를 횡단한다든지 또는 삶에 엄청난 변화를 일으켜야 할 필요도 없다.
우리가 찾고 있는 것은 대부분 우리 옆에 아주 가까이 놓여 있다.
그러나 그것은 외견상 기회로 보이지 않는다.
대부분의 커다란 기회는 단지 힘든 일로 생각될 소지가 크다.
넷째, 균형의 원칙이다.
균형의 원칙이란 최대한의 성공을 하기 위해서는 인생의 6가지 핵심 영역에서 다양한 목표를 설정할 필요가 있다는 것이다.
자동차가 제대로 가려면 바퀴가 균형을 잘 잡아야 하는 것처럼 인생을 원만하고 만족스럽게 살아가려면 목표들이 균형을 이뤄야 한다.
우리에게는 가정과 개인 생활에 관한 목표가 필요하다.
건강에 관한 목표도 필요하다.
정신적이고 지적 생활에 관한 목표, 공부와 개인적 성장에 관한 목표도 필요하다.
직장과 일에 관한 목표도 필요하고, 경제적이고 물질적인 목표도 필요하다.
마지막으로 내적인 성장과 영적 생활에 관한 목표도 필요하다.
올바른 균형을 유지하기 위해서는 각 영역별로 두 가지에서 세 가지 목표를 설정하여, 전체 영역의 목표를 합해 12가지에서 18가지 목표를 설정해야 한다.
이렇게 균형 잡힌 목표를 설정해 두면 자신에게 중요한 목표를 달성하기 위해 지속적으로 노력할 수 있다.
직장에서 일을 하고 있지 않을 때는 가정에서의 목표를 달성하기 위해 노력한다.
건강을 위한 일을 하고 있지 않을 때는 개인적인 성장과 전문 능력 계발을 위해 노력한다.
명상, 사색 또는 그 밖의 내적 성장을 위한 일을 하지 않을 때는 물질적인 목표를 달성하는 일을 할 수 있다.
우리의 목표는 우리 삶이 성장과 발전으로 이어지는 계속되는 흐름을 만들어가는 것이어야 한다.
다섯째, 주된 목표결정의 원칙이다.
주된 목표란 그 시점에서 다른 어떤 목표보다 더 중요한 목표를 의미한다.
우리는 여러 가지 다양한 목표를 세울 수 있지만 주된 중심 목표는 오직 하나다.
포괄적이고 주된 목표를 선택하는 데 실패하는 것은 우리의 노력을 분산시키고, 시간을 낭비하며, 성장하지 못하게 하는 일차적인 원인이다.
포괄적인 주된 목표를 선택하기 위해서는 모든 목표들을 분석한 후에 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져야 한다.
“이 목표들 중 어느 목표를 성취해야 다른 모든 목표들을 성취하는 데 가장 큰 도움이 될까?”
보통 그것은 경제적이거나 비즈니스에 관한 목표일 경우가 많다.
그러나 가끔 건강이나 인간관계에 대한 목표일 수도 있다.
주된 목표의 선정은 모든 위대한 성공과 성취의 출발점이다.
이 목표는 우리의 미션이 되고 다른 모든 활동을 엮어주는 원칙이 된다.
우리의 주된 목표는 신념의 법칙, 인력의 법칙, 상응의 법칙을 발동시키는 촉매가 된다.
우리가 열정을 갖고 주된 절대적 목표를 달성하고자 하면 온갖 장애물과 제약이 있어도 신속히 앞으로 나아가기 시작한다.
정신적인 우주를 구성하는 모든 힘들이 우리에게 도움을 주는 방향으로 작용하기 시작하기 때문이다.
그러면 우리는 자연이 저항할 수 없는 힘을 갖게 된다.
세상의 그 어떤 것도 우리를 막을 수 없다
효과적인 목표의 4가지 특성
효과적인 목표 설정을 도와주는 4가지 중요한 규칙들이 있다.
첫째, 목표는 서로 상충되지 않고 조화로워야 한다.
경제적으로 성공하거나 사업에서 성공하겠다는 목표를 세워놓고 하루 종일 골프장이나 해변에서 보낸다는 목표를 세울 수는 없다.
우리의 목표는 상호지원하며 강화하는 것들이어야 한다.
둘째, 목표는 도전적이어야 한다.
압도당할 정도가 되어서도 안 되지만 동시에 너무 쉽게 달성할 수 있어서는 안 된다.
힘들여 노력해야만 달성할 수 있는 것이어야 한다.
처음 목표를 세울 때는 성공 가능성이 약 50퍼센트 정도 되는 것이 좋다.
이 정도 가능 수준이면 이상적으로 동기를 부여할 수 있으면서도 쉽게 좌절하지 않을 수 있다.
목표 설정 기술이 능숙해지면 큰 어려움 없이 40퍼센트, 또는 30퍼센트나 20퍼센트의 성공 가능성밖에 없는 목표도 자신 있게 세울 수 있고 동시에 열정과 동기를 유지하면서 목표달성을 추구해갈 수 있다.
셋째, 유형적인 목표와 무형적인 목표를 동시에 그리고 양적 목표와 질적 목표를 동시에 가져야 한다.
우리는 객관적으로 측정하고 평가할 수 있는 양적 목표를 가져야 한다.
동시에 내적인 삶과 인간관계에 대해 질적 목표도 가져야 한다.
가족들을 위해 더 큰 집을 구입하겠다는 양적 목표를 세울 수 있다.
한편 가족들이 더 인내력 있고 사랑이 가득한 사람이 되도록 돕겠다는 질적 목표를 세울 수도 있다.
그 두 가지 목표는 서로 조화를 이룰 수 있고 내부와 외부 세계의 균형을 유지해준다.
넷째, 단기적인 목표와 장기적인 목표가 동시에 필요하다.
현재에 대한 목표와 함께 5년, 10년, 20년 후의 목표도 필요하다.
비즈니스, 직업 그리고 개인적인 목표에 있어 이상적인 단기 목표 기간은 90일 정도다.
같은 영역에서 이상적인 장기 목표 기간은 2년에서 3년이다.
이 정도의 기간이 지속적으로 동기를 부여하는 데 이상적이다.
주된 목표 또는 포괄적인 목표는 2년에서 3년 정도 되는 것으로 양적이고 도전적인 것이 가장 좋다.
다음에는 그 기간을 다시 90일 정도의 작은 단위로 나누고 다시 월간, 주간, 일간 목표로 세분해야 한다.
이상적인 삶이란 집중되고, 목적이 분명하고, 긍정적이고, 조직화되어서 매일 매시간 자신에게 중요한 목표를 향해 나아가는 삶이다.
항상 자신이 무엇을 하고 왜 하는지를 아는 삶이다.
이런 삶은 계속 앞으로 전진하고 있다는 느낌을 갖게 해주고 항상 ‘승자’라는 느낌을 갖게 해준다.
목표를 세워 성취하고, 미래 지향적인 사람이 되기로 결심하는 것은 자신의 삶을 완전히 제어하고 있다는 기가 막히게 좋은 느낌을 우리에게 선물한다.
그러면 자신이 대단히 멋지다는 느낌과 스스로가 운명의 주인이라는 느낌을 가질 수 있다.
목표를 향해 전진하면 우리의 자부심은 커진다.
그러면 자신을 점점 좋아하고 존경하게 된다.
성격이 좋아지고 좀 더 긍정적이고 자신감을 가진 사람이 된다. 또한 열정적으로 살게 된다.
잠재력의 수문을 열고 자신이 되고 싶은 사람이 되는 방향으로 빠르게 더욱 빠르게 이동해 갈 수 있다.
목표를 찾아내는 7가지 방법
올바른 목표 설정을 위해 우리가 반복해서 묻고 답을 해야 할 7가지 질문은 다음과 같다.
지금 종이를 한 장 꺼내서 답을 적어보자.
질문 1 : “자신의 삶에서 가장 중요한 가치를 지닌 다섯 가지는 무엇인가?”
이 질문은 우리가 자신에게 무엇이 가장 중요한지 그리고 같은 맥락에서 무엇이 덜 중요하거나 전혀 중요하지 않은지를 명확히 하는 데 도움을 준다.
일단 자신의 삶에서 가장 중요한 일 다섯 가지를 찾았으면 그것을 우선순위대로 가장 중요한 것을 1로 하여 5까지 순서를 매긴다.
목표를 설정하기 전에 먼저 해야 할 일이 있다.
자신에 대한 가치를 정하고 정의하고 중요도를 정하는 것이다.
자신의 가치는 성격의 핵심 요소이기 때문에 먼저 자신의 가치를 명확히 해야만 자신의 고유한 가치관에 일치하는 목표를 설정할 수 있다.
질문 2 : “지금 나의 가장 소중한 인생 목표 세 가지는 무엇인가?”
30초 안에 이 질문에 대한 답을 쓴다.
이 방법을 ‘속기법’이라고 한다.
자신에게 가장 중요한 목표 세 개를 쓰는 데 30초밖에 없다고 생각하면 우리의 잠재의식은 자신이 갖고 있는 많은 목표들을 재빨리 분류한다.
가장 상위에 있는 세 가지 목표는 저절로 머릿속에 떠오를 것이다.
30초 안에 쓰더라도 30분 동안 쓰는 것 못지않게 정확한 답을 얻을 수 있다.
질문 3 : “앞으로 6개월밖에 살 수 없다는 것을 오늘 알게 되었다면, 어떤 일을 하고 또 어떻게 시간을 보내겠는가?”
이것은 자신에게 진정으로 중요한 것이 무엇인지 알 수 있도록 도와주는 또 하나의 가치관 질문이다.
상상 속에서라도 우리가 살 수 있는 시간이 얼마 남아 있지 않으면, 자신의 삶에서 누가 그리고 무엇이 진정으로 소중한지를 알 수 있다.
의사 한 사람이 최근에 이런 이야기를 했다. “나는 죽어가면서 ‘직장에서 더 많은 시간을 보냈어야 했는데...’ 라는 말을 하는 사업가를 본 적이 없다.”
누군가 언젠가 이렇게 말했다.
“자신이 살 수 있는 시간이 1시간밖에 없는 데도 무엇을 할지 모르는 사람은 아직 인생을 살아갈 준비가 되어 있지 않은 사람이다.”
“남은 6개월 동안 무엇을 할까?”라는 질문을 지금 자신에게 던져보자.
질문 4 : “복권에 당첨되어 갑자기 어마어마한 돈을 받았다면 어떻게 하겠는가?”
자신의 삶을 어떻게 바꾸겠는가? 무엇을 살 것인가? 무엇을 새로 시작하고 무엇을 중지하겠는가?
답을 쓰는 시간이 2분으로 제한되어 있고 자신이 쓴 것만 할 수 있다고 가정한다.
이것은 자신이 무한정의 시간과 돈을 갖고 있고, 아무런 두려움이 없는 상태에서 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위한 질문이다.
자신에게 선택권이 있다고 느낄 때 우리가 지금과 다르게 얼마나 많은 일을 하고 싶은가를 깨닫게 되면 우리는 마음속 깊은 곳을 들여다 볼 수 있다.
질문 5 : “오랫동안 해보고 싶으면서도 두려움 때문에 시도해보지 못했던 것은 무엇인가?”
이 질문은 자신이 진정으로 하고 싶으면서도 두려움 때문에 하지 못했던 것들을 분명히 알 수 있게 해준다.
질문 6 : “가장 좋아하는 일은 무엇인가? 자신에게 가장 커다란 자부심과 만족감을 주는 일은 무엇인가?”
이것은 우리의 가치를 파악하기 위한 또 다른 질문이다.
이 질문을 통해 자신이 진정으로 원하는 것을 어디에서 찾을 수 있는지 알 수 있다.
자기가 가장 좋아하는 일을 할 때 우리는 가장 행복해진다.
가장 좋아하는 일은 우리에게 가장 큰 활력과 충족감을 준다.
세상에서 가장 성공한 사람들은 예외 없이 자신이 가장 좋아하는 일을 한 사람들이다.
질문 7 : 아마도 이 질문이 7가지 질문 중에서도 가장 중요한 질문일 것이다.
“절대로 실패하지 않는다는 가정 하에 꼭 하고 싶은 일 한 가지는 무엇인가?”
만일 요정이 나타나서 딱 한 가지 소원을 들어준다고 상상해보자.
크거나 작거나, 단기간이거나 장기간이거나, 우리가 시도하는 한 가지 일에 대해 절대적인 성공을 보장해주겠다고 요정이 말했다고 치자.
어떤 일이든 꼭 성공한다는 보장이 있다면 어떤 멋진 목표를 세우겠는가?
“절대로 실패하지 않는다는 가정 하에 꼭 하고 싶은 일 한 가지는 무엇인가?”를 포함한 7가지 질문에 대해 우리가 적었던 답들을 다시 한번 살펴보자.
그것이 무엇이든 우리가 적은 대로 될 수 있고, 가질 수 있고, 할 수 있다.
기록할 수 있다는 바로 그 사실이 우리가 그것을 성취할 수 있다는 것을 의미한다.
일단 자신이 원하는 것이 무엇인지 찾았다면 이제 대답해야 할 유일한 질문은 “나는 그것을 정말 간절히 원하는가? 나는 그 대가를 치룰 준비가 되어 있는가?”이다.
잠시 시간을 내서 7가지 질문에 대한 답을 적어보자.
답을 적은 다음에는 찬찬히 살펴보면서 그 중 하나를 자신의 주된 절대적 목표로 선정하라.
자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지를 결정해서 적는 이 간단한 활동에 의해 우리는 상위 3퍼센트 그룹으로 진입하게 된다.
97퍼센트의 사람들이 평생 하지 못하는 일을 하게 된다.
이제 성공과 행복으로 향하는 위대한 한 걸음을 내디딜 준비가 되었다.
지속적으로 목표를 설정하라
성공과 행복을 위해 우리가 해야 하는 가장 중요한 일은 지속적으로 목표를 설정하는 것이다.
습관적으로 목표를 설정하기 위한 열쇠는 의식적으로 한 가지 명확하고 도전적인 목표를 세우고 성취하는 방법을 배우는 것이다.
구체적인 목표를 세운 다음, 계획에 따라 그것을 성취하게 되면 우리의 태도는 긍정적인 생각의 상태에서 긍정적인 확신의 상태로 변해간다.
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